您好!欢迎访问全创电子官方网站!
全创18年专注无线通信

摩托罗拉、海能达、建伍、对讲机金牌代理商无线组网设计甲级资质

服务热线:400-666-2900

感谢所有客户17年来对全创的支持

热门关键词:数字对讲机PDT海能达车载台建伍防爆对讲机海能达数字对讲机对讲机配件

当前位置:首页 » 行业动态 » 海能达以挑战者的姿态,面对复杂的专网市场

海能达以挑战者的姿态,面对复杂的专网市场

字号:T|T
文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-04-18 14:14:00

 2014年对专网行业来说是个变化莫测的一年。首先模转数的高歌还没来得及唱完,宽带化势潮已蜂拥而至。华为、中兴、海格等大牌上市企业也纷纷加大了对专网市场的投入,并以飞速的节奏进行全国覆盖。显然专网市场的竞争态势在发生巨大的变化。

      那么对于纯粹专网市场领域一家独大的海能达,是专注还是跨越?在新的市场竞争环境下,海能达将如何定义自己?海能达通信股份有限公司首席技术官蒋叶林先生告诉记者,面对未来更加复杂的市场局面,海能达将作为一名“挑战者”,向自己已取得卓越成绩的窄带通信发起挑战,也向当前进入LTE宽带的时代挑战。
自我挑战——从领先到领导
     记者:在模转数的进程下,4G、LTE都发展得非常快,在大厂商的带动下,目前专网行业的趋势是怎样的?海能达又打算怎样布局?
     蒋总:专网的发展相对于公网落后了2代,现在专网的标准例如P25、欧洲的TETRA标准以及中国的PDT/DMR标准,都是相当于公网2代前的水平(公网目前在4G水平,5G的研究也已经开始)。
     但随着技术的发展,LTE、5G等公网的技术,提供了业务的丰富性,对于专网用户有相当大的吸引力,这是毋庸置疑的,如何让小众、分散的市场接受新的技术,这是专网行业转型较难突破的点。对于海能达而言,有几个核心点,宽带/4G的技术一定是趋势,而且这种趋势会越来越明显。
      今年以及未来1-2年,海能达着重关注两个点,第一个以我们单纯的窄带技术服务好客户,把产品做扎实,更多技术创新,更符合用户的需求;同时我们也开始研究宽带的技术,面对专网用户,什么样的宽带产品适合用户需求。2014年,海能达已经组织了团队开始了LTE的研究,今后大家会逐渐看到海能达在宽带产品中的一些动作,且样机产品也会逐渐推出。

      记者:站在行业的角度,海能达提出“挑战者”的概念,目前在专网行业,那海能达扮演何种角色? 
      蒋总:专网市场与公网市场,目前来看是完全不同的两个市场,知名通信厂家如爱立信、诺基亚、阿朗、华为、中兴等总体来说是较少涉足专网市场的。专网市场主流的有美国的摩托罗拉,摩托罗拉出售了其他模块,把专网模块保留下来了。在欧洲,原来叫欧宇航(Cassidian),现在叫空客集团(Airbus),以TETRA技术为主。日本有建伍、ICOM,在模拟时代这就是专网市场的三大力量,到了数字时代,依然是这三大力量为主流。海能达是一支新生力量,当然还有不少企业,比如欧洲的一些小通信企业,如Selex,但对总体的格局影响相对较小,海能达是冒出来的第四支力量,过去几年发展较快,现在已完全占居了第二、第三的位置。
      我们定位于专网通信市场的“挑战者”,面临几个挑战,第一个是挑战自己。专网市场行业细分很多,每个行业都有其需求,在与摩托罗拉这样的大公司竞争下生存,这是一种自我挑战:第一,是技术的自我挑战,要在有强大对手的市场中生存下来,一定要有独到的技术,技术一定要与其同一水平线,甚至超越他们;第二,是创新能力的自我挑战,不能跟在其他厂商后面走;第三,是品质的自我挑战,中国品牌在全球拓展都比较艰难,“中国制造”的标签容易让人产生品质是否好的怀疑;第四,是管理的自我挑战,要在全球化体系下发展,全球化的管理体系一定要跟上。
      前两个挑战都是我们日常运营中面临的挑战,而更大的挑战,是宽带技术在专网行业中应用的时候,这种技术是跨时代甚至是跨越两个时代的,这种新技术的引用,各种需求的展现,专网行业在未来5-10年将发生根本性的变化,在技术跨代转移这个时间点,海能达希望借助转型的机会,积极自我定位,一跃成为行业中领头的公司。海能达内部提出一个战略,如何从“领先成为领导”,未来5-10年,能够超越竞争对手,对海能达的视野与胸怀而言,这也是一个很大的挑战。
模式挑战——坚持自己
      记者:最近收购运联通,与“挑战者”的设想有无关联?是处于何种考虑?收购后未来布局?
      蒋总:收购运联通,首先是先拓展运营模式,这也是与我们战略规划相关,把海能达的业务纵向一体化,把研发、销售以及运营也结合起来,对行业发展也是一种探索以及促进;其次,也希望从运营的角度更理解用户,构建更好的通信场景、通信解决方案。自己变成用户,才能从趋势上看什么样的业务、产品、解决方案才是最好的,也能让这些方案更好地落地。希望通过这样的模式,不断挑战自己,不断超越,找到4G技术与专网产业的结合点,然后引领这个行业。
      记者:华为、中兴最近在专网投入也比较大,海能达面临的环境是否会比之前的更严峻?后续LTE以及宽带研发也是一笔非常大的投资,海能达将选择合作还是自行研发?
      蒋总:首先海能达对于华为中兴的加入是欢迎的。由于市场细分化等原因,专网技术演进较慢,市场格局小,只有更多的新的技术新的声音进入后,才会激发市场的需求,市场也会变大。但从具体操作层面,对于华为中兴是一种客观观察的态度,甚至他们在某些方面的做法不是最巧妙的,但是海能达更关注这样做的效果是怎样。
海能达作为这一“挑战者”的角色,我们也在反问自己,我们能否解决这个问题。但是海能达会坚持亮点:第一,宽带和窄带一定要结合在一起的,如何结合?结合的方式?这是我们在思索探讨的话题,包括我们收购运联通,也是一种模式的探索,帮助自己更好的理解;第二,由于业务的特殊性,现在已经可以预测到,技术需要创新需要改变,如果像moto的,将爱立信、Nokia的技术拿过来并集成,它能解决一部分问题,但是长期来讲不是行业的最佳解决方案。海能达会自己进行开发,并结合专网用户的实际需求,开发出独到的亮点产品,使产品在市场上具有生命力。
      记者:2014年11月,由华为发起的B-trunk已经通过国际认可,这是否标志着宽带标准在2015年将会落地?
      蒋总:第一,这对专网来讲,是非常好的事情,最早这是由国家重大专项研究宽带集群的问题,去年工信部利用专项的成果,期望标准化,引出B-trunk联盟,海能达也是理事单位,希望该标准能够不仅在中国而且也能进入国际,产生更大的影响。今年也是因为一个契机——新任国际电信联盟秘书长赵厚麟,所以有了一个比较近的管道把此标准提上议程。但提上之后,会有各方的博弈过程,且该标准还有有待优化的地方,能否作为国际标准发出,还有一个完善的过程。这是一件好事情,但是真正成为大家值得认可的标准,还有一个周期,预计2年时间。
      记者:宽窄带融合,未来的终端会有什么变化?是否手机就可直接进行对讲?
      蒋总:这是个很大的话题,给人想象的空间很大,海能达正在研究怎样利用转型的机会,从领先变成领导。这个行业会发生根本性的变化,甚至颠覆我们对专网的传统认知。一旦这个问题我们把它研究清楚,它是颠覆专网通信这个行业的。这是个很宏观的概念,很大的市场,甚至非专业的用户可以用交月费的方式也能享受专网的便利,自驾游等出行更方便。这是颠覆这个行业的创意想法,海能达正在进行研究,这是一个挑战也是努力。
      这样的想法对终端会有要求,专网通信难就难在需要从终端到系统到后台,一条链上的东西需要全部做好才能吸引用户。这也是我认为华为中兴比较薄弱的地方,终端是以用户为导向的,按钮上一点下一点,用户就不会买单,这是这个行业最难的地方。
      记者:一般城市专网有3-4张,比如有政务网、警务网等,能否介绍城市专网多了之后,是如何协调合作的?如何避免低效?
      蒋总:目前中国专网的市场规范性较差。解决的思路,不同的专网是即成事实,在这些网络间架设更大的互联互通平台,这样各个网络可以连接起来,市领导可以在需要的时候,跨平台指挥;第二种思路,只建一张政务网,让公安等各行业都整合进来,比如北京、上海、广州政务网等,此模式进行得比较艰难,毕竟管理体系打通不容易。如果用户盲目的上e-LTE项目,可能会困难大一些,因为我司还没有相应的解决方案,但是威胁有限,因为这样的政务网很难落地,目前就算已经建立起来了,也很少人实际去用。最好的方案是通过互联互通,把音频、视频等等都整合起来。能做好互联互通的,专网厂家里只有海能达,所以对于海能达来说是很大的机遇。
后记:海能达是在新一代通信力量中崛起的中国品牌,并且已走向世界。2014年,在中国,海能达为国宾护卫队护卫摩托车定制了通信车台,成为深圳地铁调度系统的专网调度通信产品;在新疆反恐、广铁公安、南京公安、重庆公安、青奥会、中国南方航空、淮安机场、河南第12届省运会、亚欧博览会、内蒙古第13届运动会、中海油石化等项目中都发挥了重大的作用。
而海外市场增长迅速,产品及服务已遍及全球100余个国家及地区,在海外重大项目如世界杯、英女王60周年庆典、美国电力部门、英国司法部、莫斯科地铁等重要项目中崭露头角;如今海能达已经活跃在委内瑞拉内务部及司法部、2014世锦赛、德国汉诺威国际机场、瑞士日内瓦国际机场、沙特航空、布达佩斯地铁集团、智利地铁、英国医院、马来西亚全国安全网络、哈萨克斯坦国家铁路、土耳其列车轨道工程、泰国机场、马其顿安全机构、法国县级政府机构、欧亚海底铁路隧道等50余个国家的各个舞台上,覆盖200万用户。
海能达以“挑战者”的姿态再次整装出发,而上述的一切记录终将被挑战者再度突破刷新。

此文关键字:海能达对讲机 专网通讯